自主创新辟坦途 开拓世界大疆场

　　——重汽国际化之路硕果累累

　　泰山倚天立，黄河千重浪，勤劳智慧的重汽人，开拓世界大疆场。

　　长城越千秋，长江万里长，任重道远的重汽人，亲人服务传四方。

　　我为祖国造名车，敢于强手来较量，

　　我为祖国造名车，迎接重汽新辉煌……

　　《重汽歌》不仅在神州大地广泛传唱，其优美的旋律也在世界各地逐渐得到认同。

　　5月22日，400辆搭载欧五发动机的重汽HOWO-A7出口巴西，这是2000辆订单的第一批，是国内首次批量生产国（欧）五重型卡车，也是国内首次批量出口国（欧）四以上排放水平的重型卡车。重汽再一次向世界诠释了“制造”的魅力。

　　2000辆重卡在重汽整车出口历来很漂亮的数据面前，并不是最抢眼的。但是这次出口巴西的2000辆欧五重卡，对重汽，甚至整个重卡行业影响深远。

　　巴西，作为南美洲第一大国，经济实力居拉美之首。而巴西公路运输占全国运输总量的70%，因此巴西历来是国际重卡巨头必争之地，是欧美高端品牌重卡的传统市场。如今，重汽的这2000辆欧五重卡出口巴西，表明我国生产的重卡完全能够满足世界现行的最严格排放标准，由此揭开民族重卡与欧美重卡巨头同台竞争的序幕。

　　这批欧五重卡是重汽自主创新、拥有完全知识产权的产品，其欧五发动机由重汽于2011年初，在成功开发国四排放标准重型汽车发动机基础上，通过自主研发，采用电控高压共轨+SCR（选择性催化还原）系统的高性能欧五产品，油品适应性强、油耗低、可靠性高。2011年5月，重汽欧五发动机通过英国车辆认证机构（VCA）认证，获得欧盟E-mark证书，并于2011年底通过巴西环保认证。

　　车辆作为一个有机整体，如果仅仅是发动机的提升，无法发挥出最佳效果。重汽在欧五发动机与车桥、变速箱等关键总成的匹配上，也掌握了核心技术，所以才匹配出具有世界先进水平的欧五整车。

　　高端品牌重卡，需要的不仅仅是先进的技术和过硬的质量，完善高效的服务网络更是必不可少。重汽着力打造“SINOTRUK”国际品牌，已在40个国家建立了办事处、建立了6个KD组装厂、发展86家一级经销商、建立240多个服务网点，已形成出口重型汽车30000辆的营销能力。

　　十年磨砺锋自出，一朝回首慨亦慷。今日能打进欧美重卡传统市场，从国际重卡巨头手中分一杯羹，是重汽一直以来坚持国际化战略部署之功。国际化战略一直处于重汽“四大战略”的首位，其中技术领先战略、市场区域化战略和高质量低成本战略在不同的发展时期地位和作用虽然各不相同，但都不同程度地服从服务于国际化战略的总体要求。把重汽建设成为国际知名企业，把重汽品牌推向世界，一直是重汽人的孜孜追求。

　　重汽2001年就确立了建设国际知名、国内不可替代的重型汽车工业基地的目标。建设国际化企业，必须具备国际化的资本，国际化的品牌，国际化的产品，国际化的技术，国际化的品质，国际化的人才，国际化的网络等等。万事开头难，创业之初所有方面都存在着巨大的差距，站在世界五百强企业的面前，就像珠穆朗玛峰下不起眼的小山，没有起眼的东西。但是，一切都是发展的，重汽的发展不仅证明了民族企业可以在强手如林的世界中越来越强，而且可以世界著名重卡企业共话发展大计，历经多次合资合作的洗礼，2009年7月15日，重汽与德国MAN公司签署战略合作协议，标志着我国企业与国际企业巨擘可以进行以我为主、互利共赢的平等合作，10年发展，刮目相看，证明重汽经过科学发展建立起了国际化企业的框架。

　　走向国际化必须由足够人力资源的支撑。几年来，重汽秉承“亲人”服务的宗旨和理念，在加强自身国际售后服务队伍建设的同时，培养了大批境外的技术服务人员，极大地缓解了国际售后服务压力。目前正在培养80多名国际售后服务人员，该批人才到位后将成为企业不可或缺的国际营销中坚力量。国际售后服务能力不断得到加强。

　　走向国际化必须充分发挥自身优势。重汽以高性价比和优质服务赢得了市场和用户喜爱；重汽与德国曼公司全面合作，产品技术得到进一步提升，核心竞争力进一步增强，具有国际先进水平的产品将进入国际中高端市场，为企业持续发展增强信心和动力；重汽在做强做大重卡市场的同时，发展中卡、轻卡、客车、特种车和工程机械，扩大了国际市场领域；重汽在国际市场开拓中落实“用精品奉献社会” 的经营理念、实施“亲人服务”和“亲人配件”，赢得了用户、赢得了市场。

　　重汽坚持国际化战略部署，发展国际网络，取得了良好的效果。2010年，重汽重卡出口量从2009年的8045辆飙升至13355辆，较2009年上涨了66%；实现出口创汇3.35亿美元，同比增长54%。2011年更是突破2万辆达到20852辆，同比增长了56%；实现出口创汇6.1亿美元，同比增长82%；合作出口值24.9亿人民币，同比增长57%。创重汽整车出口历史最好年份，稳居国内重卡出口第一名。区域市场蓬勃发展，东南亚市场蓬勃向上，经过多年的精耕细作，目前东南亚已成为重汽主要出口市场之一；中亚及俄罗斯市场发展迅速， 2011年比2010年同期增长162%；南美市场稳中求升，2011年销售同比增长32%；非洲市场后劲十足，2011年，非洲市场订单同期增长79.8%。2012年初，一季度出口订单已突破10000辆，重汽的国际化之路越走越宽广。